Za nami 2020 rok, który był przełomowy pod względem uruchomionych nowych instalacji fotowoltaicznych w Polsce. Każdego dnia do operatorów energetycznych podłączanych było kilkaset mikro instalacji. Rozmawiając z naszymi klientami, czy to na etapie audytu czy po sfinalizowanej inwestycji, starałem się odpowiedzieć na pytanie: Jaki był powód dla którego inwestor zdecydował się na montaż mini elektrowni słonecznej?
W ten sposób udało się zdiagnozować trzy podstawowe trendy, którymi kierują się nasi rodacy przy podjęciu decyzji o „inwestycji w słońce” . Zaznaczę tylko że w tym artykule opieramy się na klientach indywidualnych B2C a nie na przedsiębiorcach B2B (którzy mają czasem jeszcze inne odmienne powody). Klienci indywidualni (prosumenci) zamawiają zazwyczaj system PV od 3,2 kW do 9.99 kW. A zatem:
- GRUPA pierwsza „ Oszczędni” 😉
Mam tu na myśli osoby które bardzo dokładnie, analizują swoje budżety domowe. Dokładnie wiedzą jakie mają dochody a jakie koszty. Analizują rynek i poszukują na nim rozwiązań które pozwolą im obniżyć bieżące koszty życia. Lubią gromadzić kapitał oszczędnościowy ale nie boją się jednocześnie zaciągnąć zobowiązania kredytowego które pozwoli zoptymalizować koszty. To właśnie do tej grupy najszybciej trafiły dostępne w Polsce dotacje oraz ulgi podatkowe do instalacji fotowoltaicznych. Nie ma się co dziwić. Liczby mówią same za siebie. Przyjmijmy że średnia wielkość instalacji fotowoltaicznej w Polsce to 7 kW.
| Moc instalacji | Cena Brutto | Dotacja „Mój Prąd” | Odliczenie od podatku PIT | Finalny koszt instalacji |
| 7 kW | 30.000 zł | 5.000 zł | 5 100 zł | 19.900 zł |
Dodatkowo jeśli odpowiednio skalkulujemy ratę finansowania, to uzyskamy efekt w którym klient nie musi angażować żadnych środków własnych a rata kredytu będzie niższa od aktualnego rachunku za prąd. To naprawdę tak działa !!
- GRUPA druga „ Inwestorzy”
Inwestorzy to osoby które posiadają własną nieruchomość oraz mają odłożone środki finansowe. Zastanawiają się w co ulokować bezpiecznie swoje oszczędności. Mają oczywiście kilka opcji:
– lokata w banku (ale oprocentowanie jest na poziomie inflacji więc ich środki nie tracą na wartości ale też nie zarabiają)
– inwestycja giełdowe w złoto, waluty itp… z tym że nie każdy się na tym zna oraz istnieje ryzyko że możemy stracić.
Natomiast od zawsze inwestycje we własne nieruchomości były świetnym pomysłem. Pamiętajmy że instalacje fotowoltaiczne działają bezawaryjnie przez okres od 25-35 lat. Nie wymagają praktycznie żadnego serwisu, wymiany jakiś elementów czy czynników cieplnych. Serwis ogranicza się do okresowej / organoleptycznej kontroli oraz pomiarów. Instalacja w okresie 25 lat traci zaledwie ok 15% swojej wydajności. Więc po 25 latach będzie dalej działać na poziomie 85% wydajności. Zatem podwyższamy wartość swojej nieruchomości, produkujemy własny prąd, nie martwimy się podwyżkami cen energii a po ok 6-7 latach nasza elektrownia w pełni się spłaci. To naprawdę świetny pomysł na lokatę oszczędności.
- GRUPA trzecia „Inspiratorzy”
Inspiratorzy od zawsze poszukują ciekawych rozwiązań i technologii. Często zakupują urządzenia które ułatwiają codzienne życie i poprawiają komfort. Jako pierwsi na osiedlu kupili robota sprzątającego, automatyczną kosiarkę lub samochód elektryczny. Wiedzą że nowe technologie są opłacalne, komfortowe oraz ‘trendy”. Często inwestują w rzeczy które podpatrzyli za granicą i z powodzeniem implementują je na Polskim rynku. Oczywiście jeśli nie są pierwsi i np. sąsiad już zdążył zakupić coś innowacyjnego przed nimi – to szybko nadrabiają straty. Myślą o aktualnych trendach i środowisku naturalnym. Dla nich czysta (całkowicie bez emisyjna) elektrownia słoneczna to obowiązkowy element ich domu i życia. Po zakończonej instalacji będą myśleć o dalszych modernizacjach tj. pompa ciepła, maty grzewcze czy ładowarka do samochodu elektrycznego.
Moim zdaniem każdy z powyższych powodów jest dobry. Możesz być osobą oszczędną , dobrze lokującą własne środki i jednocześnie innowacyjną. Mamy dziś w naszym kraju naprawdę „dobry klimat” do inwestycji w odnawialne źródła energii. Wykorzystajmy to ! Bądźmy mądrzy , zorganizowani i nowocześni.
Autor:
Grzegorz Krowicki
Piaf Capital Sp. z o.o